Сколько на самом деле стоит реклама на Фейсбук

Все знают, что Фейсбук – это игра с оплатой за игру, поэтому возникает вопрос: «Сколько это стоит?»

В любом случае три части воронки – это аудитория, вовлеченность и конверсия (мы сокращаем это до AEC).

Цель — создать:

  • Первое прикосновение (осознание)
  • Затем это приводит к вовлечению (первоначальный ремаркетинг).
  • Затем переход к конверсии (многоканальный ремаркетинг из поиска, электронной почты и социальных сетей обратно в конверсионную рекламу Фейсбук).

Если вы раньше не запускали рекламу в Фейсбук или не добились успеха, начните с продвижения постов точно так, как мы опишем позже в этом посте.

Сколько на самом деле стоит реклама на Фейсбук

Бюджет ремаркетинга конверсии

Понимаете, Фейсбук – это усилитель того, что уже работает для вашего бизнеса.

Это означает, что если вы уже увеличиваете количество конверсий с помощью SEO, AdWords, электронной почты или других цифровых каналов, Фейсбук повысит вашу эффективность.

Что бы ни работало, вы получите больше — больше информации, потенциальных клиентов, телефонных звонков и продаж.

Большинство людей терпят неудачу в рекламе в Фейсбук, потому что они начали с произвольным ежемесячным бюджетом и просто начали увеличивать или показывать конверсионную рекламу для холодной аудитории.

Это либо принесет вам кучу бесполезных лайков (не означает продаж), либо не принесет никакой конверсии. У целевых пользователей никогда не было возможности узнать о вас, поэтому они с меньшей вероятностью купят у вас при первом впечатлении.

Вам необходимо сопоставить свое предложение с тем, где находится ваша аудитория в пути покупателя и во взаимоотношениях с вашим бизнесом.

Ваш базовый план для бюджетирования Фейсбук должен заключаться в том, насколько велика ваша аудитория ремаркетинга;

Это означает, что из каждых 100 человек, пришедших на ваш сайт, вы будете перенаправлять их на Фейсбук.

Вы делаете это, настраивая индивидуализированные аудитории, размещая на своем сайте пиксель javascript или интегрируя с вашим провайдером электронной почты в один клик.

Итак, если у вас 5 000 кликов по электронной почте каждый месяц и 7 000 посещений веб-сайта, это 12 000 сеансов.

А с 1 доллара на 100 посетителей вы начнете свой бюджет со 120 долларов в месяц на ремаркетинг по конверсиям.

Конечно, если вы продаете много продуктов многим сегментам в более сложной воронке, вы можете регулировать это вверх или вниз, в основном в зависимости от того, есть ли у вас контент для каждой из этих аудиторий.

Если вы обнаружите, что этот первоначальный бюджет выгоден для вас, то вы захотите продолжать добавлять деньги до тех пор, пока ваш предельный доход не станет равным вашим предельным затратам.

Ожидайте, что в здоровой учетной записи треть вашего бюджета должна быть направлена на ремаркетинг по конверсиям.

Создайте индивидуализированную аудиторию ваших крупнейших спонсоров, загрузив список их писем в Фейсбук, а затем нацелив на них рекламу. Вы также можете использовать динамический ретаргетинг, чтобы стимулировать продажи продуктов, которые люди посещали в вашем интернет-магазине или добавляли в свою корзину, чтобы стимулировать дополнительные продажи.

Бюджет взаимодействия

Вы также захотите иметь бюджет взаимодействия.

Это часть фазы рассмотрения, как ее определяет Фейсбук, где ваша цель — расширить охват аудитории и рассказать этой аудитории, кто вы есть.

Для начала ваш бюджет взаимодействия должен быть в три раза больше бюджета ремаркетинга, потому что вы будете сосредоточены на трех ключевых моментах взаимодействия.

3 способа нацеливания на вашу аудиторию:

  • Похожие аудитории
  • Таргетинг по интересам
  • Поведенческий таргетинг

Похожие аудитории

Одна треть вашего бюджета на привлечение должна быть предназначена для похожих аудиторий.

Если у вас есть отслеживание конверсий и вы совершаете более 30 конверсий в месяц, Фейсбук найдет людей, которые выглядят так же, как люди, которые покупали у вас раньше.

Несмотря на то, что эти двойники намного больше, чем ваши наборы конверсий, не попадайтесь в ловушку, устанавливая здесь гигантские бюджеты.

Увеличивайте свои бюджеты только в том случае, если настраиваемые аудитории, которые вы создаете, являются прибыльными или если похожие аудитории покупают ваш продукт.

Мы не рекомендуем сначала запускать двойников в конверсионной кампании, пока вы не исчерпаете свои аудитории ремаркетинга и не убедитесь, что они прибыльны.

Таргетинг по интересам и поведению

Одна треть вашего бюджета вовлечения должна быть направлена на цели интересов / поведения.

Это означает, что вы сегментируете свою аудиторию по другим продуктам, которые им нравятся, по жизненным событиям, по страницам конкурентов, которые им нравятся, и по другим критериям таргетинга.

Текст объявления должен отражать интересы аудитории и / или поведение, на которое вы ориентируетесь, чтобы этот метод был эффективным.

Например, если вы являетесь брендом активной одежды, ориентированным на женщин, интересующихся «Игрой престолов», тогда в вашем объявлении могут быть изображения огня и дракона, а также текст следующего содержания:

«Зажигите свои тренировки, оставаясь крутым с нашими леггинсами для фитнеса Dri Fit».

Ремаркетинг для дальнейшего взаимодействия

Наконец, последняя треть бюджета вашего взаимодействия должна быть направлена на ремаркетинг для дальнейшего взаимодействия.

Ранее мы говорили, что нужно тратить доллар на 100 посетителей, чтобы увеличить количество конверсий с помощью ремаркетинга.

Здесь мы говорим, что вы тратите доллар на сотню посетителей на их дальнейшее обучение, а не на их продажу.

Делитесь историями клиентов, рассказывайте пользователям о проблемах, которые их волнуют, показывайте, насколько вы активны в сообществе и т. д.

Помните, это отправная точка. Вы увеличиваете или уменьшаете бюджет в зависимости от того, что приносит прибыль, ваших оценок релевантности и наличия контента.

Разместите объявление, которое вызывает много комментариев или вопросов. Мы заметили, что это увеличивает наш показатель «Релевантность рекламы», что, в свою очередь, заставляет рекламу показывать большее количество показов в течение более длительного периода времени.

Увеличенный бюджет сообщений

Последняя фаза воронки, когда мы продвигаемся снизу вверх, — это аудитория. Некоторые называют это «осознанием».

Цель здесь — буквально дать людям понять, что вы существуете.

Мы ожидаем, что ваш бюджет на увеличенные публикации составит последнюю треть вашего общего бюджета.

Однако 80% ваших усилий будут сосредоточены здесь, потому что на этом этапе выполняется гораздо больше обслуживания и тестирования, чем на других.

Часто меняйте текст и изображения, чтобы избежать слепоты с баннеров, а также чтобы ваша реклама не выглядела как традиционная. Большинство людей заходят на Фейсбук не для того, чтобы делать покупки, поэтому, чтобы заставить их открыть для себя ваш бренд и взаимодействовать с ним, вы должны сделать больше, чем просто прервать их ленту новостей размещением продукта.

Вы можете начать с продвижения пяти-шести постов и обнаружить, что, возможно, один из них преуспевает, основываясь на цене за взаимодействие или даже на цене за лид (если вы продвигаете пост с помощью кнопки с призывом к действию ).

Обычно мы обнаруживаем, что каждый пятый буст имеет приличную производительность, но если ваш контент некачественный, возможно, вы один из 20.

Со временем вы можете накрутить десятки постов, но продолжайте продвигать только несколько.

Эта горстка постов продолжает тратить доллар в день (или больше, если аудитория достаточно велика), поэтому ваши общие расходы на повышение могут составить 10, 50 или даже 200 долларов в день.

Если вы правильно настроили свою воронку, значит, вы настроили аудитории ремаркетинга, которые будут взаимодействовать с ней, а затем перейдут в ваши конверсионные кампании.

Таким образом, вы можете связать все этапы своей кампании, чтобы оценить прибыльность и соответствующим образом скорректировать бюджеты.

Сумма, которую вы тратите на повышение, зависит от того, сколько сообщений вы должны накачать, насколько хорошо эти сообщения работают и как долго вы проводите повышение (для создания все большего и большего количества слоев повышенных сообщений, которые выполняются одновременно).

Сколько же стоит реклама

Ответ эксперта: Управляйте с учетом выручки и уравновешенных показателей ROAS.

Мы знаем, что цена за клик (CPC), разделенная на коэффициент конверсии, равна цене за приобретение (CPA). Таким образом, сортировка каждого объявления по этим двум основным факторам быстро скажет нам, какие объявления нужно вырезать, какие объявления настроить, а какие — добавить больше денег.

Каждый из этих двух факторов можно разделить на дополнительный набор диагностических показателей, таких как:

  • Показатель релевантности (почти идентичен показателю качества Google, основанному на рейтинге кликов [CTR] и отрицательных отзывах).
  • Частота (более трех в неделю в ленте новостей обычно приводит к выгоранию).
  • CTR: мы знаем, что более высокий CTR обычно означает более низкую цену за клик, но в игру вступают такие факторы, как место размещения, размер аудитории и показатель релевантности.

Устранение неполадок, зная, что все кампании ограничены аудиторией или бюджетом.

Если вы зашли так далеко, поздравляем! Это означает, что вы уже знаете, что важен не бюджет, а прибыль.

Таким образом, мы выполняем множество оптимизаций на каждом из трех этапов воронки, как мы обсуждали выше.

Сумма этих изменений и составляет ваш бюджет.

Когда ваша цель — потратить определенный бюджет, прибыль становится случайной.

Но если ваша цель — максимизация прибыли, вы потратите любой бюджет, чтобы максимизировать этот бизнес-результат.

А если вам понравилась статья, срочно подписывайтесь на мой Ютуб и Инстаграм. Там провожу обучение по таргетингу и отвечаю на все-все ваши вопросы!

Оцените статью
( 1 оценка, среднее 4 из 5 )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.