Руководство по рекламе в Фейсбук для увеличения продаж

Наше руководство по рекламе в Фейсбук предназначено для всех, кто хочет увеличить продажи, поскольку реклама в Фейсбук – это мощный платный метод маркетинга в социальных сетях, с помощью которого любой интернет-магазин может увеличить свои продажи и посещаемость своих веб-сайтов.

Руководство по рекламе в Фейсбук для увеличения продаж
Содержание
  1. Предпосылки для увеличения продаж с помощью рекламы в Фейсбук
  2. Настройка всего для увеличения продаж с помощью рекламы в Фейсбук
  3. Настройка конверсии интернет-магазина с помощью Пикселя для рекламы в Фейсбук
  4. Использование инструмента настройки событий и стандартных событий для рекламных кампаний в Фейсбук
  5. Создание настраиваемых аудиторий
  6. Создание ретаргетинговых аудиторий
  7. Создание последовательностей ретаргетинга на основе событий
  8. Создание похожих аудиторий на основе продаж
  9. Создание рекламной кампании в Фейсбук и управление ею для роста продаж
  10. Реклама и эксперименты с рекламным креативом
  11. Положительные сигналы для рекламных объявлений в рекламе в Фейсбук
  12. Создание рекламных наборов для кампаний Фейсбук на основе конверсии и продаж
  13. Эксперименты с рекламными наборами в рекламе в Фейсбук
  14. Управление бюджетами экспериментов в рекламных кампаниях
  15. Масштабирование рекламных кампаний в Фейсбук на основе продаж

Предпосылки для увеличения продаж с помощью рекламы в Фейсбук

  • Интернет-магазин или сайт с оплатой
  • Аккаунт Facebook Business Manager или аккаунт Facebook Ads
  • Достаточно данных о продажах или посещаемости веб-сайта
  • Пиксель установлен в магазине
  • Рекламные объявления (изображения, видео, копии)
  • Достаточно большой бюджет
  • Достаточный запас, разнообразие продуктов для допродаж

Настройка всего для увеличения продаж с помощью рекламы в Фейсбук

Ключ к увеличению продаж с помощью Фейсбук Адс заключается в использовании данных, особенно данных Пикселя. Но, хотя это и не является обязательным требованием, также установите Google Analytics, если вы еще этого не сделали.

С помощью Google Analytics вы узнаете, как сгенерированный трафик Фейсбук ведет себя в вашем интернет-магазине. С помощью этих данных вы можете оптимизировать бизнес, сделав его максимально качественным. Это важно для увеличения онлайн-продаж независимо от используемых вами каналов генерации трафика.

В приведенном здесь руководстве по рекламе Facebook будет использоваться только Pixel, а не Google Analytics. Но помните, дополнительные данные всегда имеют решающее значение в цифровом маркетинге.

Настройка конверсии интернет-магазина с помощью Пикселя для рекламы в Фейсбук

Если вы не добавляли конверсии интернет-магазина с помощью Pixel при установке, давайте сделаем это сейчас.

Хотя вы можете создавать настраиваемые преобразования, которые более конкретно соответствуют вашим потребностям, мы будем использовать наиболее распространенные преобразования, чтобы создать воронку продаж с помощью рекламы в Фейсбук.

В некоторых случаях Фейсбук будет создавать конверсии для вас (для доступных партнерских интеграций), но вы хотите убедиться, что у вас есть вся подготовка к рекламным кампаниям, которые мы позже создадим и будем использовать.

Обязательные конверсии:

  • Вид страницы
  • Просмотр содержания
  • Добавить в корзину
  • Оформить заказ
  • Покупка

Эти конверсии и события создадут воронку продаж, с которой вы сможете начать свои рекламные кампании.

Использование инструмента настройки событий и стандартных событий для рекламных кампаний в Фейсбук

Перейдите к диспетчеру событий и щелкните добавить события в обзоре. Затем нажмите «From the Pixel», а затем «Open Event Setup Tool». Введите свой URL и продолжайте.

Затем нажмите кнопку «Отследить новую», выберите тип стандартного события и найдите выделенную кнопку интернет-магазина, которая отражает это событие. Например, выберите событие «Добавить в корзину» и затем нажмите выделенную кнопку «Добавить в корзину» в своем интернет-магазине.

Еще раз проверьте несколько раз, что все необходимые стандартные события, упомянутые ранее, отмечены как событие.

Пришло время проверить, правильно ли работает ваше мероприятие. Чтобы проверить события, вернитесь в диспетчер событий и щелкните тестовые события рядом с вкладкой обзора. Введите свой URL-адрес и начните щелкать по интернет-магазину и посмотрите, вызывают ли правильные кнопки нужные события.
После того, как вы установили Пиксель и проверили, что в вашем интернет-магазине активны необходимые события, вам нужно подождать, пока покупатели и пользователи не воспользуются вашим интернет-магазином для сбора данных для дальнейшего использования.

Создание настраиваемых аудиторий

Прежде чем мы сможем создать мощную двойную аудиторию, нам понадобится настраиваемая аудитория в фоновом режиме.

Перейдите в «Аудитории», чтобы начать работу с индивидуализированными аудиториями.

Оказавшись там, давайте создадим индивидуализированные аудитории, которые мы будем использовать для наших похожих аудиторий позже.

Нажмите «Создать аудиторию» и убедитесь, что у вас выбран правильный пиксель. Выберите из раскрывающегося меню для первого события (например, PageView). И выберите продолжительность от 1 до 180 дней. Дайте ему надежное имя, которое вы не забудете.

Помните, что вы также можете создавать очень подробные пользовательские аудитории. Особенно полезно, если вы экспериментируете с рекламой других типов контент-маркетинга, например блогов или статей. И если вы хотите протестировать аудиторию на основе ключевых слов в рекламе Фейсбук, здесь вы должны добавить правильные страницы.

Создание ретаргетинговых аудиторий

Чтобы по-настоящему увеличить продажи с помощью рекламы, ретаргетинг — ваш лучший друг.

Настройка ретаргетинга с помощью рекламы в Фейсбук относительно проста и предлагает различные варианты ретаргетинга, которые можно настраивать, пока вы не получите желаемую производительность.

Создание ретаргетированных аудиторий происходит через тот же пользовательский интерфейс аудитории. Выберите индивидуальную аудиторию и используйте вариант веб-сайта как источник.

Создание последовательностей ретаргетинга на основе событий

Цель воронок ретаргетинга на основе событий и их рекламы заключается в следующем. Вы хотите максимально привлечь внимание людей, организовавших мероприятие, чтобы повысить вероятность проведения мероприятия на более высоком уровне воронки продаж.

Например, если ваша реклама генерирует события просмотра контента, вы хотите создать настраиваемую аудиторию ретаргетинга на основе этих просмотров контента — в основном показывая рекламу тем, кто завершил событие просмотра контента.

Целью конверсии для этих объявлений было бы увеличение количества событий «Добавить в корзину». Вам нужно будет поэкспериментировать, чтобы найти идеальный рекламный креатив, который соответствует новому просмотру контента — аудитории, чтобы преобразовать их в тележки.

Лучший метод ретаргетинга для Фейсбук Адс — перенацелить индивидуализированную аудиторию с помощью лучшего рекламного объявления для всех этапов воронки.

Процесс создания этих аудиторий ретаргетинга на основе настраиваемых событий увеличивает ваши шансы на привлечение большего числа клиентов к вашим конечным целям, тем самым снижая цены на рекламу и повышая прибыльность.

У вас всегда должен быть живой ретаргетинг на индивидуализированные аудитории на основе событий.

Короче говоря, похожие аудитории, основанные на продажах, создают новый трафик для ваших воронок, а ретаргетированные аудитории удерживают их в воронке.

Создание похожих аудиторий на основе продаж

После настройки ретаргетинга пользовательских аудиторий для ваших будущих кампаний давайте создадим похожие аудитории на основе шагов вашей воронки.

Помните, что вам понадобится индивидуальная аудитория для каждого события, для которого вы хотите иметь похожую аудиторию, и если вы не делали этого раньше, сделайте это сейчас.

Создание похожих аудиторий достаточно просто, и вы будете делать это в той же аудитории — разделе.

Вам понадобится как минимум 100 человек в вашей индивидуализированной аудитории, прежде чем для вас откроется вариант двойника. Но, конечно, чем больше данных, тем точнее будет ваш таргетинг.

Создание рекламной кампании в Фейсбук и управление ею для роста продаж

Чтобы создать кампанию, основанную на конверсиях и продажах, перейдите в Менеджер рекламы Фейсбук, нажмите «Создать» и выберите «конверсии» в качестве цели кампании.

Выбирая конверсии в качестве цели, мы позволяем Фейсбуку оптимизировать наш таргетинг на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, исходя из характеристик аудитории, которую мы установили ранее.

Чем больше данных о конверсиях сможет получить кампания, тем больше вероятность того, что количество конверсий увеличится, что является важным условием для увеличения продаж с помощью рекламы. После выбора цели кампании включите «Оптимизация бюджета кампании» и определите дневной бюджет для кампании.

Разумный бюджет соответствует вашему общему рекламному бюджету и оставляет место для экспериментов. Вы хотите выбрать бюджет, который не исчерпает ваш бюджет слишком быстро. Например, чтобы Фейсбук правильно оптимизировал вашу конверсионную кампанию, ему нужно время, и если ваш бюджет истощится через неделю, ваши результаты пострадают.

Реклама и эксперименты с рекламным креативом

Вам нужно будет найти лучший рекламный креатив, который работает для вашей аудитории на соответствующих этапах воронки. И, к сожалению, это руководство по рекламе в Фейсбук не будет углубляться в тему самих рекламных объявлений, но вот ключевые моменты, которые вам необходимо понять.

Вот несколько идей, которые помогут вам улучшить рекламные объявления для рекламных кампаний.

Поэкспериментируйте с рекламными объявлениями, используя цели кампании по вовлечению в свои рекламные кампании в Фейсбук, и ищите положительные сигналы. Цель состоит в том, чтобы найти лучший формат объявления, на который ваша аудитория лучше всего реагирует и взаимодействует.

Плохой рекламный креатив всегда будет неправильным, независимо от того, насколько хорош ваш рекламный таргетинг. Поэтому очень важно находить лучшие объявления при создании похожих объявлений с таргетингом или перед тем, как начать увеличивать продажи.

Большинство из нас будет иметь представление о том, какие рекламные объявления работают для той или иной аудитории, а у некоторых из нас есть ограничения на то, что мы можем делать с рекламными объявлениями (например, руководство по бренду).

Поэтому для роста продаж с помощью рекламы в Фейсбук таргетинг в большинстве случаев имеет большее значение.

Положительные сигналы для рекламных объявлений в рекламе в Фейсбук

При проведении эксперимента с рекламным креативом во время кампаний схожей аудитории или при тестировании рекламного креатива с целями кампании, ориентированной на взаимодействие, эти положительные сигналы помогут вам определить, какой рекламный креатив лучше всего работает в вашей ситуации.

К положительным сигналам относятся:

  • Акции
  • Нравится
  • Цена за клик
  • Цена за тысячу показов
  • Просмотры видео
  • Клики и рейтинг кликов
  • Конверсии (было бы лучшим признаком)

Внимательное наблюдение за этими положительными сигналами поможет вам на лету менять рекламные объявления и экспериментировать с ними.

И, честно говоря, в зависимости от масштаба ваших рекламных расходов разница в эффективности между новыми и старыми рекламными объявлениями может быть небольшой — о чем следует помнить.

Создание рекламных наборов для кампаний Фейсбук на основе конверсии и продаж

Теперь, когда вы знаете, как управлять успешным рекламным креативом, давайте перейдем к основам рекламы в Фейсбук, созданию рекламных наборов и управлению ими.

Чтобы создать набор объявлений, щелкните свою кампанию в Менеджере рекламы, а затем нажмите «создать» и дайте набору объявлений имя. Вы можете пока пропустить создание объявления.

Дайте своим рекламным наборам имя, по которому вы сможете быстро определить, какие параметры таргетинга вы использовали. Это важный шаг, потому что, когда мы начнем масштабировать рекламу в Фейсбук, у нас будет много рекламных наборов для разных кампаний, и вы хотите, чтобы каждый раз легко находил каждый из них.

Затем в настройке набора объявлений убедитесь, что местом конверсии является ваш веб-сайт. И еще раз проверьте, видите ли вы правильный пиксель и событие конверсии. Например, название пикселя вашего веб-сайта, событие покупки.

В разделе «Бюджет и расписание» выберите продолжительность для набора объявлений. Если вы экспериментируете с параметрами таргетинга, убедитесь, что вы установили дату окончания экспериментов.

В разделе «Аудитория» вы добавите пользовательские аудитории и похожие аудитории для таргетинга.

При использовании похожих аудиторий или настраиваемых аудиторий в этом отношении вам не нужно углубляться в параметры детального таргетинга (интересы или поведение) или демографический таргетинг. Подобная аудитория будет лучшим представителем людей, покупающих на вашем веб-сайте, если у вас есть доступные данные.

В разделе «Размещение» выберите «Автоматические размещения». Этот вариант дает вам широчайшую возможность охватить всех, кто соответствует характеристикам вашей похожей аудитории.

Эксперименты с рекламными наборами в рекламе в Фейсбук

Чтобы обнаруживать, поддерживать и в конечном итоге увеличивать продажи с помощью рекламы, крайне важно экспериментировать с похожей аудиторией с помощью наборов объявлений.

Всегда проводите эксперименты, даже если вы обнаружите выигрышную аудиторию. Дело в том, чтобы ваши эксперименты были измеримыми и понятными. Поэтому крайне важно не тестировать слишком много разных вариантов одновременно.

Например, вначале вы можете тестировать, работает ли широкий таргетинг (например, выбор страны в качестве единственного таргетинга или общего интереса) или основная аудитория, похожая на просмотр страницы.

Для простоты:

  • Начните экспериментировать с двумя или тремя наборами объявлений одновременно
  • Начните с детальной похожей аудитории по сравнению с более широким выбором
  • Когда вы знаете, какая аудитория лучше всего похожа, поэкспериментируйте, какой размер похожей аудитории лучше всего (1–10%).
  • После нахождения успешной аудитории-двойника всегда запускайте новые тесты против самых эффективных двойников.

Управление бюджетами экспериментов в рекламных кампаниях

Технически, каждый раз, когда мы размещаем рекламу, мы экспериментируем, чтобы увидеть, что работает, а что нет в нашей ситуации.

Поэтому мы должны рассматривать каждый бюджет, который мы устанавливаем для нашей рекламы, как эксперимент, даже если мы увеличиваем его. Но важно независимо думать о бюджете экспериментов отдельно. Нам нужно понять, как наши результаты соотносятся друг с другом на разных уровнях бюджета.

Результаты кампании на 1000 долларов в день будут отличаться от 100 долларов в день или 10 долларов в день. Но, как показывает практика, бюджеты экспериментов должны быть одинаковыми; в противном случае мы искажаем наши данные.

Масштабирование рекламных кампаний в Фейсбук на основе продаж

  • Сначала увеличивайте трафик и одновременно тестируйте рекламные объявления
  • Используйте данные для создания настраиваемых аудиторий и похожих аудиторий
  • Найдите выигрышную комбинацию аудиторий
  • Всегда запускайте ретаргетинговые кампании для каждой похожей аудитории
  • Всегда экспериментируйте с каждой комбинацией
  • Масштабируйте свой бюджет, когда найдете лучшую кампанию
  • Масштабируйте бюджеты с контролем
  • Анализируйте и измеряйте результаты и думайте о своих бизнес-целях

Мы надеемся, что наше руководство по рекламе поможет вам увеличить продажи вашего интернет-магазина и поможет вам масштабировать, когда положительные сигналы говорят вам, что пора искать рост на новом уровне. Хотя это руководство действительно объясняет этот метод, это, конечно, не единственный способ увеличить продажи с помощью рекламы и служит отправной точкой вашего рекламного пути. А если вам понравилась наша статья, переходите и скорее подписывайтесь на Ютуб и мою страничку Инстаграм.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.