Основная рекламная стратегия Фейсбук на 2021 год

Фейсбук — один из лучших маркетинговых каналов для увеличения рентабельного объема продаж для любого бизнеса, особенно для электронной коммерции и мобильных приложений.

Даже если у вас ограниченный бюджет, вы можете добиться реального улучшения продаж, настроив рекламную стратегию Фейсбук с основными кампаниями.

Основная рекламная стратегия Фейсбук на 2021 год

Используйте пиксель Фейсбук

Он представляет собой простой, но мощный фрагмент кода используется для отслеживания и «идентификации» пользователей на своем сайте и меру преобразований внутри Фейсбук Адс.

После того, как вы установили Pixel и у вас было время для сбора некоторых данных, вы можете создать пользовательскую аудиторию, например, предыдущих покупателей и людей, которые добавляли продукты в свою корзину, но не покупали.

Даже если вы еще не готовы запускать рекламу в Фейсбуке, но планируете это сделать в будущем, вам следует установить Pixel сегодня, чтобы он мог сразу начать сбор данных. Установка Pixel бесплатна и является важным первым шагом к любой грамотной рекламной стратегии Фейсбук. И чем больше у вас пул данных, тем выше будет качество вашей аудитории и таргетинга рекламы, когда вы будете готовы.

Поймите путь своего покупателя

Перед запуском рекламы вы должны хорошо понимать типичный путь клиента к вашим продуктам или услугам.

Путь клиента – это путь, по которому человек идет от определения проблемы, которая может возникнуть, до покупки решения. Каждый человек следует своему собственному пути, и хорошее понимание типичного пути, который совершают ваши клиенты, позволяет вам показывать нужную рекламу нужным людям в нужное время, что позволяет сэкономить много денег и повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Например, вы не захотите нацеливать рекламу в блоге или контентную рекламу на предыдущих покупателей, когда эти люди больше подходят для рекламы покупок. С другой стороны, показывать объявления о покупке пользователям, которые только что подписались на рассылку новостей вашего блога, тоже не лучшая идея.

Простой подход к объяснению пути к покупке состоит из трех этапов:

  • Фаза осознания, также называемая вершиной воронки
  • Фаза рассмотрения, или середина воронки
  • Фаза принятия решения, или конец воронки

Осведомленность (начало воронки или ToF)

Люди на вашей фазе осведомленности или в верхней части воронки (ToF) – это люди, которые сталкиваются с одной или несколькими проблемами или проблемами, которые решают ваши продукты / услуги. Они могут уже знать или еще не знать о вашем бренде.

На этом этапе вы захотите привлечь внимание с помощью бесплатных образовательных объявлений о проблеме или задачах, которые решает ваш продукт. Эта история может быть рассказана в самой рекламе для более импульсивных покупок или может быть рекламой, которая ведет к публикации в блоге о продуктах с более длительным циклом покупки.

Рассмотрение (середина воронки или Минфин)

На этапе рассмотрения люди знают о своей проблеме / проблеме и сейчас взвешивают различные методы ее решения. Люди на этой стадии хотят сделать осознанный выбор и заинтересованы в проведении дополнительных исследований.

Подписка на информационный бюллетень, торговые мероприятия, розыгрыши и т. д. Может отлично работать на этапе рассмотрения, так как это способствует дальнейшему взаимодействию и помогает выстраивать отношения с вашими потенциальными клиентами.

Решение (конец воронки или BoF)

На этапе принятия решения люди определились с методом решения своей проблемы / задачи и теперь оценивают различных поставщиков или магазины, чтобы сделать свою покупку. На этом этапе они, скорее всего, сравнивают цены и смотрят обзоры, чтобы принять окончательное решение.

Лучший тип рекламы для нижней части воронки – это товарная реклама в стиле «магазин сейчас». Вы также можете рекламировать эксклюзивные скидки, такие как бесплатная доставка, купи один — получи один бесплатно и т. д.

Создайте свою целевую аудиторию

На Фейсбук можно создать три типа рекламных аудиторий: сохраненные аудитории, индивидуализированные аудитории.

Каждую из этих аудиторий можно использовать на всех этапах пути к клиенту, и все они будут иметь решающее значение в вашей рекламной стратегии Фейсбук. Так как же их эффективно использовать?

Начните с портретов покупателя

Вы, вероятно, имеете некоторое представление о том, кто ваш идеальный клиент. Однако, чтобы улучшить обмен сообщениями, рекламу и коэффициент конверсии, а также минимизировать расходы, вам нужно делать больше, чем полагаться только на интуицию.

Персонаж покупателя – это подробное, полувымышленное описание того, кем хочет быть ваш идеальный покупатель. Некоторые компании могут иметь более одного покупателя. Чем лучше вы знаете своего идеального клиента, тем лучше ваш таргетинг, обмен сообщениями и рекламные объявления.

Вы можете начать формировать образ покупателя с анализа своей аудитории, проведения интервью с предыдущими покупателями и поиска общих черт среди всех контактов вашего бизнеса.

Зная личность своего покупателя, вы можете создавать отличные сохраненные аудитории, построенные с помощью фильтров интересов и демографических данных Фейсбук. Эти аудитории могут быть полезны для вашей рекламы в верхней части последовательности.

Используйте свои собственные данные о клиентах

Индивидуализированные аудитории позволяют создавать аудитории на основе того, как люди взаимодействуют с вашим веб-сайтом или контентом Фейсбук, отлично подходят на всех этапах пути к покупке и могут быть вашей самой прибыльной аудиторией.

Во-первых, начните с создания пользовательской аудитории предыдущего покупателя. Люди, которые покупали раньше, скорее всего купят. Если у вас ограниченный бюджет, он обязательно должен входить в состав вашей аудитории.

Списки подписчиков по электронной почте также могут быть загружены для создания индивидуальной аудитории. Эта аудитория идеально подходит для рекламы в середине и, возможно, в конце воронки.

Если у вас ограниченный бюджет, лучшая рекламная стратегия – начать с конца воронки и постепенно продвигаться вверх. Так что начните с предыдущих покупателей, добавленных в корзину, ваших существующих контактов, аудиторий ретаргетинга веб-сайтов и т. д.

Лучший способ найти новых клиентов

После того, как вы настроили свою индивидуализированную аудиторию и у вас есть пул людей, которые уже купили у вас или проявили интерес к вашим продуктам, вы можете использовать аудитории похожие, чтобы найти людей, которые больше всего похожи на людей в ваших исходных данных. Похожие аудитории — один из самых эффективных способов найти новых клиентов.

При создании похожей аудитории вы можете настроить размер похожей аудитории от 1% до 10%, причем 1% означает аудиторию, которая больше всего похожа на людей, подобных вашим исходным данным. Если вы установите его на 10%, алгоритм найдет людей, которые соответствуют вашим исходным данным, с вариацией до 10% и лучше всего использовать, когда у вас есть бюджет для определения приоритетности охвата.

В зависимости от ваших исходных данных похожие аудитории могут использоваться для рекламы в конце или даже в начале воронки. Чем ближе ваши исходные данные к аудитории в нижней части воронки и чем вы используете 1%, тем ближе ваша выходная аудитория, похожая на аудиторию, также будет в нижней части воронки.

Сохраненные аудитории – это еще один тип аудитории, идеально подходящий для начала воронки. С помощью сохраненных аудиторий вы можете искать аудитории на основе демографических данных, интересов, жизненных событий, привычек в расходах, цифровых привычек и доходов.

Если у вас есть бюджет, вы можете попробовать запускать рекламу в нижней части последовательности непосредственно для вашей широкой сохраненной аудитории и положиться на силу алгоритма Фейсбук, чтобы оптимизировать аудиторию для вас.

Создавайте правильные типы рекламы

Вы не захотите отправлять рекламные предложения тому, кто даже не знает, может ли ваш продукт им помочь. Настройка рекламы гарантирует, что ваши деньги будут потрачены не зря, а люди, которые видят вашу рекламу, будут восприимчивы к вашему сообщению.

Динамическая реклама товарная (DPA)

С помощью динамической рекламы вы можете масштабировать свои рекламные усилия, когда у вас много продуктов и вы хотите сэкономить деньги и время, которые в противном случае тратятся на каждую отдельную рекламу.

Вместо того, чтобы настраивать отдельные объявления, вы можете создать каталог со всеми своими продуктами и услугами. Когда потенциальный покупатель проявляет интерес к одному из ваших продуктов, алгоритм автоматически покажет ему один из ваших продуктов или услуг в персонализированной рекламе.

Создание с помощью лица влиятельного

Есть две причины снимать так контент: они создают красивые изображения или видео о ваших продуктах и даже рекламируют их вашей аудитории.

Партнерство с влиятельными лицами повышает узнаваемость, повышает благоприятность бренда, а также экономит деньги на создании рекламы.

Проанализируйте, работает ли ваша рекламная стратегия

Вы можете измерить, насколько хорошо работает ваша реклама в Фейсбук, уделяя пристальное внимание рентабельности расходов (ROAS) и стоимости привлечения клиентов (CAC) или стоимости покупки (CPP), которые, если вы используете Правильно, Facebook Pixel доступен прямо в вашем Менеджере рекламы.

Вот несколько способов максимизировать конверсию при сохранении низких затрат:

  • Автоматизируйте управление рекламой, чтобы не тратить время на рутинные задачи
  • Используйте автоматизацию, чтобы приостановить расходы на неэффективную рекламу
  • Используйте автоматизацию, чтобы увеличить расходы на высокоэффективную рекламу
  • Создавайте развлекательные объявления, так как объявления с невысокой производительностью стоят дороже за показ
  • Снизьте затраты на разогрев потенциальных клиентов, инвестируя в контент-маркетинг
  • Сосредоточьте большую часть своего бюджета на аудитории с нижней частью последовательности

Планируйте праздничные дни и кампании Черной пятницы заранее

Одно быстрое предупреждение о Черной пятнице и четвертом квартале: стоимость рекламы в Фейсбук резко возрастает за последние три месяца года, есть опасность слишком долго ждать, чтобы подготовиться к ней.

Если у вас есть бюджет, начните формировать списки ретаргетинга уже в июле и августе, так как у ретаргетинговых аудиторий обычно более низкая стоимость рекламы. Поэтому перед праздничным сезоном вы можете отправить контентную рекламу сохраненным и просмотренным аудиториям, чтобы переместить их на аудитории с ретаргетингом.

А если вам понравилась наша статья, переходите и скорее подписывайтесь на Ютуб и мою страничку Инстаграм.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.