Как раскрыть эффект ореола маркетинга на Ютуб, чтобы повысить эффективность всей последовательности

Видео всегда было мощным инструментом для маркетологов, но до недавнего времени эта сила, как правило, ограничивалась усилиями в верхней части воронки: стимулированием массового охвата, узнаваемости бренда и внимания. Для тех, кто хотел побудить к действию — щелчок, покупка, регистрация — электронная почта, поиск и социальные сети были основными каналами.

Но вызванные пандемией сдвиги в поведении потребителей навсегда изменили роль онлайн-видео: теперь оно может помочь создать спрос — и уловить его.

Стратегии онлайн-видеомаркетинга будут продолжать расширяться на протяжении всего пути к покупке, поскольку бренды будут использовать возможности рекламы на Ютуб, чтобы стимулировать все, от повышения осведомленности до прямого отклика.

Усилия в верхней части воронки на Ютуб также могут привести к эффекту ореола в нижней воронке: вес первого впечатления на этапе осведомленности и рассмотрения может значительно повлиять на восприятие бренда человеком на более позднем этапе воронки, даже приводя его к возможной покупке.
Давайте разберемся, что стоит за этим сдвигом, и как ваш бренд может использовать эффект ореола Ютуб, чтобы произвести неизгладимое впечатление на клиентов и максимизировать эффективность на каждом этапе пути к покупке.

Как раскрыть эффект ореола маркетинга на Ютуб, чтобы повысить эффективность всей последовательности

Почему видеореклама на Ютуб не всегда оправдывала ожидания интернет-маркетологов

В эпоху цифровых технологий с кампаниями в реальном времени, принятием решений на основе данных и бюджетами, зависящими от KPI, маркетологи ожидают, что результаты видеорекламы на Ютуб естественным образом будут соответствовать. Но правда в том, что реклама на Ютуб — совсем другое дело, чем реклама в Google или Фейсбук.

Победа на Ютуб требует глубокого понимания пути клиента и того, как выглядит успех (и как его измерить) в воронке продаж. Мы наметили различные пути потребителя, чтобы проиллюстрировать типичные шаги, предпринимаемые покупателем на пути к покупке.

Когда дело доходит до атрибуции, легче учесть любую форму рекламы, в которой используется клик. Цифровые ресурсы на основе просмотра, такие как баннеры и нативная реклама, в большинстве случаев также оказывают ощутимое влияние. Выброс? Традиционная телевизионная реклама, в которой у маркетологов нет прямого способа измерить и количественно оценить ценность.

Видеореклама на Ютуб существует где-то посередине традиционных медиа и цифровой рекламы с прямым откликом. Они не обязательно приводят к немедленному клику или покупке (что может затруднить их включение в модели атрибуции), но мы гораздо лучше понимаем, как они работают, чем с телевизионной рекламой.

С годами было разработано все больше и больше вариантов рекламы и инструментов, чтобы сделать развертывание рекламных кампаний на платформе более действенным, оптимизированным и измеримым, что доказывает, что Ютуб может быть прибыльным рекламным инструментом, если бренды готовы сделать решительный шаг.

Рекомендации по маркетингу на Ютуб, которые нужно претворить в жизнь

Сегодня у интернет-маркетологов есть еще больше инструментов для тестирования и оптимизации в реальном времени, а это означает, что есть новые возможности максимально эффективно использовать деньги, вложенные в цифровую рекламу. Вот два основных способа, которыми более точные измерения, творческое тестирование и анализ аудитории могут повысить успех вашей следующей рекламной кампании и помочь вам привлечь новых клиентов.

Привлекайте новых пользователей на свой сайт и ищите потенциальных клиентов как профессионал

Инкрементальность. Это не только модное слово, но и важный компонент реалистичных целей по выручке для многих брендов, а Ютуб обладает огромным потенциалом.

Успех цифрового маркетинга всегда зависит от создания значимых связей с клиентами. Но рецепт достижения этой цели — во многом основанный на данных о поведении потребителей — постоянно развивается. Вот основные советы, которые помогут вам лучше реагировать на изменение поведения потребителей в вашей маркетинговой стратегии и привлекать потенциальных клиентов на протяжении всей воронки:

  • Целостный подход к целям бренда и эффективности

У дальновидных маркетологов есть встроенный инстинкт для поиска ключевых показателей эффективности, которые сигнализируют о реальном влиянии на нашу прибыль, например о доходах и конверсиях. Если соединить этот образ мышления с вовлечением потребителей, связанным с тактиками верхней воронки, такими как Ютуб, это может привести к более высокому успеху на каждом этапе воронки.

  • Воспользуйтесь информацией об аудитории, чтобы привлечь своего лучшего клиента

Убедительные, вдохновляющие на действия кампании на Ютуб могут помочь вашему бренду добиться успеха. Но если они не достигают нужных людей, вы, скорее всего, не достигнете поставленных целей прямого ответа. Разработка плана, который использует сигналы о намерениях аудитории и аудитории заинтересованных покупателей с высокой степенью индексации и похожие (также известные как похожие) аудитории, поможет гарантировать, что этого не произойдет.

  • Познакомьтесь со своим клиентом там, где он находится в пути

Сегодняшние сообразительные клиенты сами контролируют свой путь к покупке, но реклама на Ютуб может создать для них убедительный путь. Используя инструмент упорядочивания видеорекламы, вы можете разрабатывать кампании в разных форматах рекламы, чтобы с течением времени охватить людей, находящихся в разных точках взаимодействия, в зависимости от их уровня вовлеченности.

  • Повысьте эффективность измерения, добавив в Google Рекламу «сеть X»

Участие в бета-версиях для повышения производительности и видимости Ютуб может иметь большое значение.

Верните давно потерянных клиентов и снова поприветствуйте их

Видеомаркетинг на Ютуб также является отличным инструментом для повторного привлечения клиентов. Изучая одну из самых эффективных кампаний ремаркетинга на Ютуб, мы обнаружили, что 80% конверсий были совершены повторно привлеченными клиентами.

Чтобы добиться наилучших результатов от стратегии повторного вовлечения Ютуб, выполните следующие действия:

  • Следите за упавшими клиентами: это посетители, которые не взаимодействовали с вашим сайтом в течение 30 дней, 90 дней или 6 месяцев, но взаимодействовали с вами в прошлом. Вы можете разжечь их интерес с помощью кампаний на Ютуб.
  • Используйте наиболее понятные показатели видео: реклама не обязательно должна вызывать клики, чтобы быть эффективной, и это особенно верно для Ютуб. Например, кто-то может увидеть рекламу зимних пальто во время просмотра Ютуб и решить сделать покупку позже в тот же день. Это так называемые конверсии по показам, и их точный учет важен при расчете рентабельности инвестиций ваших видеокампаний.
  • Соедините точки между видео верхней воронки и поиском: 80% людей говорят, что они обычно переключаются между онлайн-поиском и видео при поиске продуктов для покупки, согласно исследованию Google, доказывающему, что видео верхней воронки могут повысить эффективность ваших поисковых кампаний. Кроме того, Ютуб постоянно запускает новые форматы, нацеленные на разные результаты, например TrueView for Action , который позволяет автоматически масштабировать видеорекламу, побуждая к действию в большем количестве мест на платформе и за ее пределами.

Если для вас статья была полезна, то переходите на мой Инстаграм и канал на Ютубе, там я рассказываю много полезной информации.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.