Как привлечь клиентов с помощью рекламы в Фейсбук

Фейсбук знает о своих пользователях достаточно, чтобы позволить вам размещать рекламу, ориентированную на тех, кому «нравится» местная торговая палата.

Как привлечь клиентов с помощью рекламы в Фейсбук

Настройки

Как минимум вам понадобятся:

  • Страница Фейсбук (которая отличается от личного профиля). Если вы позиционируете себя как агентство или студию, это должно быть для вашего бизнеса. Если вы один и у вас действительно нет бренда, вы можете просто создать бизнес-страницу, названную в честь вас.
  • Способ создания целевых страниц.  Если вы веб-дизайнер, это будут простые статические страницы со встроенными формами подписки на электронную почту.
  • Платформа электронного маркетинга.  Mailchimp работает, но такой инструмент, как Drip, намного мощнее. Рекомендуем Drip, потому что он имеет мощную систему подсчета лидов и встроенную интеграцию с рядом CRM, что позволит вам упростить процесс перемещения контактов от простого члена вашей аудитории к тому, чтобы стать лидером проекта.

На кого нацеливаться

В случае рекламы, основанной на намерениях, такой как Google AdWords, таргетинг становится довольно простым.

Если вы свадебный фотограф, вы покупаете варианты ключевых слов «свадебная фотография», «свадебный фотограф» и так далее. Вы ограничиваете географию своей рекламы, чтобы она показывалась людям.

Однако Фейсбук может нацеливаться на людей несколькими действительно интересными способами.

Нажмите «Аудитории». В основном вы собираетесь использовать «Индивидуализированные аудитории», которые представляют собой либо CSV-файлы адресов электронной почты, которыми вы управляете, либо данные ретаргетинга.

  • Ремаркетинг

Вы когда-нибудь видели рекламу недавно посещенного веб-сайта? Если так, улыбнись! Вам сделали ремарку.

Ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) — один из наиболее эффективных и эффективных способов маркетинга. Вы можете рекламировать рекламу людям, которые посетили ваш сайт и не сделали того, что вы от них хотели, например, подписавшись на вашу рассылку.

  • Ваш собственный список контактов

У вас есть список контактов? Бывшие клиенты, люди, которых вы встречали на сетевых мероприятиях, ваш список инсайдеров или ваш информационный бюллетень?

Если да, вы можете загрузить их адреса электронной почты прямо в Фейсбук, и если они смогут найти соответствующий профиль, вы сможете продвигать рекламу, ориентированную на этих людей.

Проблема в том, что адрес электронной почты, используемый для регистрации, не всегда совпадает с корпоративным адресом электронной почты, который у вас есть для кого-то.

  • Таргетинг по интересам

Наконец, вы можете настроить таргетинг на людей, которым «нравятся» определенные страницы, принадлежат к определенной возрастной группе или полу и живут поблизости.

Обычно это делается при создании объявления. Но вы также можете создать «Сохраненную аудиторию» для списка интересов, который можно использовать в нескольких объявлениях.

Создание лид-магнита

Прежде чем у вас будет реклама или даже целевая страница, вам нужно сделать предложение. Вам необходимо получить продукт, прежде чем вы начнете презентацию.

При привлечении клиентов, которые по определению, как правило, имеют высокую пожизненную ценность и предполагают некоторую степень интерактивных продаж, вы, в основном, захотите сосредоточиться на своей способности обеспечивать ценность.

Ваша общая цель — дать кому-то общую ценность сейчас и предложить им конкретную ценность (то есть консультационные услуги) позже.

Но прежде чем мы сделаем предложение, давайте подумаем о нескольких вещах:

  • Люди, которые переходят на вашу целевую страницу, вероятно, вас не знают.
  • Они не верят вашим способностям.
  • Они не доверяют вам ваш бизнес.
  • Они не хотят, чтобы им ничего «продавали».

Есть довольно много возражений, связанных с доверием, которые нам нужно сначала убрать с дороги.

Это означает, что мы не можем сосредоточиться на том, что может показаться нам наиболее естественным, особенно если мы привыкли, что новые потенциальные клиенты обращаются к нам в первую очередь или получают большую часть нашей работы через рефералов. Мы не можем продавать им «бесплатную консультацию» или что-то еще, что заставляет их чувствовать, что они получают коммерческое предложение.

Вот несколько идей предложений или лид-магнитов, которые вы можете создать, с указанием плюсов и минусов каждого из них:

  • Электронный курс

Хороший курс электронной почты со временем принесет пользу в качестве уроков. И поскольку вы отправляете эти уроки по электронной почте, человек на принимающей стороне привыкает видеть вас в своем почтовом ящике, что очень важно, особенно если вы планируете сделать его своим клиентом.

Плюсы:  Относительно проста в настройке. Он «вечнозеленый», и ваш курс будет продолжаться без вашего постоянного участия. Нетрудно отказаться от подписки.

Минусы : это не так уж и личное — видео и семинары / вебинары лучше демонстрируют человеческую сторону вас и вашего бизнеса.

  • Семинар или веб-семинар

Семинар или вебинар в прямом эфире. Они требуют, чтобы вы пришли и представили. Кроме того, они требуют времени и внимания со стороны человека, которого вы хотите посетить на веб-семинаре. А если они вас не знают, маловероятно, что они найдут время, чтобы свериться со своим календарем и посмотреть, свободны ли они для вашего мероприятия.

Если у вас есть время или ресурсы для обучения местных владельцев бизнеса, вы можете попробовать очный семинар. Вам понадобится место для его размещения, и вам нужно будет что-то представить. Кроме того, вам должно быть комфортно говорить перед людьми.

Мы бы не рекомендовали использовать семинар или вебинар в качестве лид-магнита для большинства новичков. Тем не менее, это отличные предложения для представления  после того, как кто-то уже есть в вашем списке и прошел курс электронной почты. К этому моменту они уже решили, что вы предлагаете что-то ценное (и если они этого не сделали, они игнорируют ваши электронные письма или уже отписались).

Плюсы: у вас пленная аудитория. Невозможно перемотать вперед или пролистать то, что вы говорите. Он двунаправленный — участники могут задавать вам вопросы и получать ответы.

Минусы : требуется время от вас и от участников. Не позволяет «установить и забыть».

  • PDF / отчет / технический документ

Это наиболее распространенная форма лид-магнитов (однако в последнее время курсы электронной почты набирают все большую популярность).

Идея состоит в том, что кто-то вводит свой адрес электронной почты в обмен на что-то имеющее непосредственную ценность: отчет, контрольный список, рабочий лист и т. Д.

Многие люди в конечном итоге совершают ошибку, когда записывают адрес электронной почты, включают кого-то в свой основной список и доставляют товары. Но чего не делают большинство, так это рассылки последующих электронных писем, посвященных тому,  что было загружено . Новый подписчик просто попадает в общий список рассылки.

Если вы собираетесь создать рабочий лист или бесплатный отчет, не забудьте после этого отправить электронные письма, которые предлагают более подробные сведения или информацию о том, что вы предоставили.

Плюсы: ценность предлагается немедленно (а не через какое-то время, как в случае с курсом электронной почты), что в зависимости от предложения может быть хорошо.

Минусы: ваши отношения с подписчиком, естественно, будут более транзакционными и разовыми. Тем не менее, это можно смягчить, в основном добавив курс электронной почты после доставки загружаемого.

  • Видео или сериалы

Наконец, вы можете создать видеоролик, который заменит формат курса электронной почты, но в основном достигнут той же цели.

Плюсы : Как курс электронной почты, но более личный. Вы также можете использовать семинар / вебинар в виде видео, на которое люди смогут подписаться.

Минусы : не так просто внести изменения (вам нужно будет переснять все видео), и некоторые из нас стесняются камеры.

Если вы планируете делать что – нибудь  с видео,  пожалуйста , не используйте веб — камеру. Инвестируйте в лучшее оборудование.

Разработка вашей целевой страницы

Когда мы создали наше предложение или наш лид-магнит, следующий шаг — создать страницу, которая представляет предложение.

Это ваша целевая страница, и ее  единственная  цель в жизни — заставить людей принять ваше предложение и ввести свой адрес электронной почты в форму.

При структурировании этой страницы вы хотите, чтобы она была «сжатой» страницей, то есть без навигации. Нет исходящих ссылок. Вам ничего не остается, как подписаться на ваше предложение.

Если вам нужна помощь в настройке целевой страницы, LeadPages — отличный ресурс как для дизайна, так и для размещения этих целевых страниц, даже если вы не технический специалист. Он интегрируется с рядом сторонних платформ электронного маркетинга и позволяет быстро подключить форму подписки.

Вам нужно остановить людей, сказать им, что именно они получают, и дать им понять, что ваше предложение того стоит.

Создание рекламы

Её цель — заставить людей перестать смотреть на милые картинки и перейти к вашему предложению. К счастью, реклама тут, размещаемая в ленте новостей, выглядит как обычные сообщения в ленте новостей. Они не похожи на рекламу.

В верхней части вашего объявления у вас есть то, что мы называаем тизером — блок копии, который является частью вашего объявления «обновление статуса». Текст здесь должен быть сосредоточен на  преимуществах рекламы или, по крайней мере, на том, чтобы посочувствовать проблеме, которую люди, которых вы надеетесь привлечь.

Фейсбук не допускает использования слишком большого количества текста в вашей рекламе, поэтому вы не можете точно знать, как создать прибыльный веб-сайт ресторана — бесплатный курс электронной почты! как рекламное изображение.

Не беспокойтесь о идеальной рекламе. Ваши первые несколько сотен долларов могут быть потрачены впустую, поскольку вы экспериментируете и пытаетесь найти оптимальную воронку от просмотра до согласия. Все в порядке.

Установка бюджета

Многие новые рекламодатели, как правило, просто вкладывают кучу денег в свой рекламный бюджет, не зная, действительно ли они окупаются.

Есть несколько концепций, с которыми вы захотите познакомиться:

  • Стоимость за клик — сколько вы платите Фейсбук за каждый клик. Фейсбук обычно взимает с вас плату за тысячу показов (за 1000 показов), но они эффективно показывают вам, сколько вы платите за клик.
  • Стоимость лида  — или цена за конверсию. Это сумма денег, которую вы тратите, чтобы заставить кого-то подписаться на ваше предложение.
  • Стоимость на клиента. Наконец, это тот, кто нажал на ваше объявление, подключился к вашему лид-магниту, начал обсуждение проекта и в конечном итоге стал клиентом.
  • Средняя ценность клиента — какова типичная финансовая ценность (продолжительность жизни) для вашего клиента.

Потребуется время, чтобы по-настоящему выяснить, какова каждая из этих затрат. Но ваша цель — снизить стоимость каждого шага воронки за счет повышения коэффициента конверсии

Не все, кто нажимает на ваше объявление, рекламирующее ваш электронный курс, подпишутся на него. А иногда стоимость приобретения, в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь, может быть довольно высокой.

Вот две тактики, которые вы можете попробовать, чтобы получить больше лидов с меньшими затратами:

Тактика №1: показывайте рекламу людям, которые еще не участвовали

Тратьте несколько долларов в день на кампанию, ориентированную на людей, которые перешли на вашу целевую страницу, но не согласились. Это оказывается дешевле за клик, потому что эти объявления имеют значительно более высокий рейтинг кликов, а ставки рекламы Facebook ниже для ретаргетированного трафика.

Тактика №2: ​​используйте рекламу, чтобы повысить качество существующих потенциальных клиентов

Большинство рекламодателей, зафиксировав то, что ищут, например адрес электронной почты, прекращают показ рекламы. В конце концов, теперь вы можете связываться с ними бесплатно, так зачем вам платить за рекламу?

Но вам следует подумать о продолжении показа рекламы для тех, кто движется по вашей воронке продаж, особенно если это тематические исследования, подробные статьи или что-то еще, что может повысить качество лида.

Представим, что вы привлекли нового лидера за 10 долларов. На данный момент он не является квалифицированным лидером — на столе нет проекта. Они просто проходят ваш курс электронной почты.

Они будут получать от вас обучающие электронные письма каждые несколько дней, но вы можете предоставить дополнительный контент, демонстрирующий ваши знания и опыт. Хотя это может увеличить расходы на привлечение потенциальных клиентов на несколько долларов, но если это повысит вероятность того, что они станут клиентами, даже на 5%… вы бы сделали это? Вы бы увеличили свои шансы на несколько долларов?

А если вам понравилась статья, скорее переходите и подписывайтесь на мой Ютуб и Инстаграм. Там провожу обучение по таргетингу и отвечаю на все-все ваши вопросы!

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.