Как использовать Фейсбук для лучших результатов

Фейсбук Адс – довольно  мощный способ привлечь ваших идеальных клиентов, когда они просматривают самую популярную в мире социальную сеть. По крайней мере, это то, что вы слышали.

Если вы раньше не запускали рекламу тут или пробовали ее без особого успеха, эта статья для вас. Мы собираемся показать вам, как настроить рекламу с помощью Фейсбука, создать целевую аудиторию, назначить соответствующие ставки, запустить сплит-тесты, измерить свои результаты и многое другое!

Если все, что вы делали, это «продвигали» свои посты, остановитесь! Это как пытаться раскрашивать миниатюры валиковой кистью! Прочитав эту статью, вы поймете, как настроить таргетинг на своих идеальных клиентов с помощью креативной рекламы, которая заставит их «замедлить прокрутку» и взаимодействовать с вами.

Как использовать Фейсбук для лучших результатов

Реклама на платформе не для холодных продаж

Важно помнить, что Фейсбук – это не рекламная платформа, как Гугл. Когда люди находятся в фейсбуке, они обычно не ищут продукты для покупки и не пытаются решить проблему.

Социальные платформы, такие как Фейсбук, предназначены именно для этого — социализации. Люди хотят, чтобы их отвлекали, просвещали и развлекали, а не болтали.

Это не значит, что вы не можете продавать тут! Просто постарайтесь создать привлекательную рекламу, которая будет выглядеть как «родная» и заставить людей останавливать прокрутку.

Определение лида и понимание его ценности

Первое, что вам нужно определить, это то, что считается лидом для вас и вашего бизнеса? Подписка по электронной почте? Скачать приложение? Запрошенная цитата?

После того, как вы определили свое лидерство, вы можете присвоить ему значение и определить, сколько вы готовы за него заплатить. Если для закрытия продажи, приносящей 100 долларов чистой прибыли, требуется десять потенциальных клиентов , то каждая сделка стоит 10 долларов. Вы можете позволить себе заплатить более 9,99 долларов за это лидерство, и, конечно же, вы должны стремиться платить меньше. Затраты, связанные с привлечением нового клиента, часто называют ценой за привлечение (CPA).

Что может усложнить ситуацию, так это ваша пожизненная ценность клиента (CLV). Если эта продажа обычно приводит к клиенту, который приносит вам 100 долларов в год в течение 10 лет, то CLV для клиента составляет 1тыс долларов. Теперь вы можете позволить себе платить больше за это лидерство!

Большинство владельцев бизнеса не имеют полного представления об их CPA или CLV, поэтому не расстраивайтесь, если вы не знаете своих цифр, особенно если вы только начинаете. Если это так, начните с наиболее вероятного предположения и продолжайте пересматривать и оттачивать свои цифры с течением времени.

Затем вы захотите решить, что превратит потенциального клиента в лидера: сообщение в блоге, электронная книга, мероприятие, раздача подарков… список возможностей продолжается.

Цель рекламного маркетинга в Фейсбук

Знание своей цели поможет Менеджеру рекламы предоставить вам лучшие варианты при создании кампании. Вдобавок ко всему, он получит искусственный интеллект (AI), стоящий за рекламой Фейсбук, настроенный для показа вашей рекламы правильному типу людей, что повысит рентабельность инвестиций в конце дня.

Установка бюджета

Установление бюджета — одна из самых сложных частей любой маркетинговой стратегии. Однако, если вы определили интерес и знаете, сколько готовы заплатить за его захват, установить бюджет станет намного проще. В большинстве случаев маркетологи, незнакомые с рекламой в Фейсбук, говорят: «Давайте выложим 100 долларов и посмотрим, что произойдет». Вместо подхода «спагетти на стене» рассмотрите цель по доходу для своей кампании:

  • Сколько продаж потребуется для достижения нашей цели по прибыли?
  • Сколько лидов обычно превращается в продажи?
  • Как настроить таргетинг?
  • Кого пытаемся охватить своей рекламой?
  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Каков их экономический статус?

Рекламные аудитории Фейсбук

Из-за огромного количества информации, которую мы загружаем на платформу – статус отношений, местоположение, описание работы, статьи, симпатии и антипатии — они могут делать прогнозы о нашем доходе, предпочтениях, покупательском поведении и многом другом.

Вот почему реклама тут – лучший способ охватить уникальную, нишевую или целевую аудиторию: вы можете сосредоточиться на почтовом индексе, демографических данных или даже перенацелить прошлых клиентов (подробнее об этом позже).

Как использовать таргетинг на аудиторию

Ваша аудитория — это настоящий ключ. И создание этой аудитории с течением времени и развитие этой аудитории, продвижение ее через ваше путешествие, продолжение предоставления высококачественного контента людям, которые взаимодействуют с вами, и поощрение людей за это участие — вот настоящая магия рекламы в Фейсбук.

Так что это не просто включение и запуск рекламы, и получение высококачественной аудитории. Это то, что вам действительно нужно со временем расти. Поэтому, когда вы впервые начинаете рекламировать, нужно ожидать, что ваши первые несколько тысяч долларов, которые вы потратите на рекламу, — это вырастить более качественную аудиторию, предоставив им свой контент.

Индивидуализированные аудитории для рекламы

Хотя выбор аудиторий на основе демографических данных и интересов невероятно эффективен для охвата больших групп релевантных людей, что, если вы хотите нацелить свою рекламу на конкретных людей?

Отличные новости! Для тех, у кого есть CRM или список адресов электронной почты и которые активно собирают электронные письма пользователей, вы можете создать индивидуальную аудиторию из этого списка. Это означает, что вы можете создать специальную аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, предыдущих покупателей и т. д. Если вы получили от кого-то электронное письмо, вы можете настроить таргетинг на этого человека с помощью рекламы (при условии, что они использовали тот же адрес электронной почты для регистрации в Фейсбуке, что более распространено для B2C, чем для B2B).

Индивидуализированная аудитория

Вы также захотите, чтобы на ваш сайт или целевую страницу был добавлен пиксель. Пиксель – это  фрагмент кода, размещенный на вашей странице или веб-сайте, который замечает, когда пользователь посещает вашу страницу и предпринимает ли он какое-либо действие. Когда пиксель «срабатывает», он сообщает об этом действии. Вы можете снова связаться с этим клиентом, поместив его в специальную аудиторию в зависимости от того, что он предпринял… или не предпринял.

Как использовать индивидуализированную аудиторию

Эффективный способ использования – нацелить на пользователей, которые недавно посещали ваш сайт, но, возможно, не приняли решение о покупке. Поскольку они уже взаимодействовали с вашим брендом, они, скорее всего, продвинулись дальше в цикле покупки.

Пользовательский список аудитории также может быть создан для ваших недавних клиентов, чтобы получить одно предложение, в то время как предложение «мы скучаем по вам» может быть доставлено специальной аудитории из прошлых клиентов, которые были неактивны в течение определенного времени.

Похожие аудитории

Фейсбук может взять ваш собственный список публики и создать похожий, в которых представлены люди со схожими интересами, демографическими данными или поведением.

Ожидание — самая сложная часть

Легко нервничать, ожидая, пока ваши объявления соберут данные, и может возникнуть соблазн настроить их тут и там сразу после публикации. Однако одно важное практическое правило при создании новой рекламы – дать ей поработать не менее 24 часов, чтобы собрать ценные данные перед внесением изменений. Желательно подождать не менее 3 дней для сбора данных об эффективности.

А если вас заинтересовал пост, подпишитесь на мой канал в Ютубе и страничку в Инстаграм, там я обучаю таргетированной рекламе!

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.