AdWords для видео и Ютуб: подходит ли это для розничной торговли

Ваши результаты поиска в огне. Вы добились успеха с ремаркетингом в контекстно-медийной сети. Ваши рассылки по электронной почте заставляют возвращаться прошлых клиентов.

Каков следующий фрагмент головоломки, позволяющий поддерживать непрерывный рост? Что вы можете делать, чего не могут быть ваши конкуренты? Для многих розничных продавцов ответ — видеореклама.

Когда люди не ищут и не читают, они часто смотрят Ютуб. Вы, вероятно, уже знаете, что Ютуб — вторая по величине поисковая система в целом с миллиардами запросов в месяц и их рост.

Этот мир, хоть и огромный, конечно, не ограничивается видео с кошками. Как никогда раньше, ваши клиенты могут использовать Ютуб, чтобы больше узнать о продуктах, прежде чем принимать решения о покупке. Обзоры продуктов, распаковка видео и демонстрации становятся все более обычным явлением, особенно в технической розничной торговле.

Прежде всего важно знать, что видеореклама не полностью соответствует модели прямого отклика в электронной коммерции. Как и в случае с контекстно-медийной сетью, вы прерываете пользователей и повышаете осведомленность (push-коммуникация), а не перехватываете определенный спрос (pull-коммуникация). Однако правильный подход может обеспечить высокий уровень вовлеченности при очень низких затратах по сравнению с поисковой и медийной кампаниями. При тщательном выборе таргетинга это может стать отличным каналом для продвижения новых пользователей на вершину воронки продаж.

Чтобы помочь вам начать свой путь к просвещению в области видеорекламы, мы начнем с рассмотрения основных форматов, доступных на Ютуб, и тех, кому они больше всего подходят.

AdWords для видео и Ютуб: подходит ли это для розничной торговли

InStream, формат с возможностью пропуска

InStream — безусловно, самый выгодный формат видеорекламы для рекламодателей. Самым большим преимуществом является то, что вы не платите открыто за все показы. Вы платите только за полные просмотры объявления и клики по ним. Таким образом, пользователи сами квалифицируются для вашей рекламы.

InDisplay, для информации о вождении на вашем канале Ютуб

InDisplay включает в себя два предыдущих формата: InSearch и InDisplay. Эти два объединились в один и тот же тип в начале этого года, чтобы упростить платформу.

В этом формате вы создаете продвигаемое объявление (видео на вашем собственном канале), на которое отправляете пользователей. Здесь пользователи воспринимают иначе, потому что вы показываете им видео, а не свою домашнюю страницу (где вам проще разместить рекламную акцию или показать множество релевантных продуктов).

Это больше подходит для розничных продавцов, которые хорошо представлены на Ютуб, включая канал бренда с интересным контентом.

Как настроить таргетинг своих объявлений на Ютуб

Если вы уже знакомы с таргетингом рекламы в контекстно-медийной сети, вы будете чувствовать себя как дома с Ютуб, поскольку AdWords для видео создан с нуля, чтобы быть очень похожим.

С помощью структуры вы можете назначить одно объявление нескольким целевым группам, а не дублировать одно объявление во многих целевых группах. Это упрощает настройку рекламы, но может создать трудности для некоторых рекламодателей, которым необходимо настраивать теги своих URL-адресов для каждой целевой группы.

Так же, как и в контекстно — медийной сети, эти размеры доступны:

  • Таргетинг по ключевым словам (целевой контент, вращающийся вокруг определенной темы). Как и в случае с медийными объявлениями, здесь нет места для расширенной детализации. Рекомендуется придерживаться тем верхнего уровня и избегать очень длинных ключевых слов.
  • Интересы (целевые темы, к которым пользователи проявляют некоторый постоянный интерес): это явно включает в себя нацеливание на пользователей, заинтересованных в предмете, а не на интересующий конкретный контент сам по себе. Если вы настроите таргетинг на подкатегорию, посвященную обуви, ваша реклама по-прежнему будет отображаться во всем, от музыкальных клипов до вирусного контента, но только для пользователей, которые проявляют постоянный интерес к этой теме.
  • Темы (в частности, темы целевого контента): это полная противоположность интересов. Вы ориентируетесь только на контент по этой конкретной теме. Благодаря этому вы можете ожидать более однородного сочетания контента, соответствующего теме.
  • Аудитории (ремаркетинг и ретаргетинг на основе поведения). Одним из отличных преимуществ наличия аудиторий ремаркетинга в вашей учетной записи AdWords является то, что их можно напрямую импортировать на Ютуб и использовать для таргетинга.
  • Демографические данные (пол и возраст, на основе предположений или информации учетной записи Google): если ваш идеальный клиент соответствует определенному демографическому профилю, это то место, где его можно использовать.

Как измерить успех с Ютуб

Самые сообразительные рекламодатели знают, что измерение успеха не ограничивается только прямой конверсией в каналах брендинга и повышения осведомленности. Измерение успеха здесь также означает понимание первых взаимодействий, возникающих в этом пространстве, которые впоследствии могут стимулировать конверсию из других источников. Использование отчетов Google Analytics, которые помогут вам просмотреть полный путь покупки, например, многоканальных последовательностей, отлично подходят для измерения того, как реклама Ютуб привлекает новых пользователей на ваш веб-сайт и как они возвращаются и совершают покупки после этого первого взаимодействия.

Поскольку цели сильно различаются в разных отраслях, не существует единой общей стратегии для измерения успеха Ютуб. Но, как и в случае с медийной рекламой, цель AdWords для видео — в первую очередь повысить узнаваемость бренда и повысить узнаваемость вашего конкурентного пространства. Ютуб служит в первую очередь для этих целей, но также может быть включен в другие стратегии.

Если статья была для вас полезна, то переходите на Ютуб и мой Инстаграм, там много полезной информации.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.