8 советов по таргетингу для автомобильной рекламы в Фейсбук

Это не должно шокировать никого из вас: реклама в Фейсбук по-прежнему доминирует! Независимо от того, являетесь ли вы новичком в автомобильном маркетинге или опытным профессионалом в оптимизации конверсии, вот лишь несколько из наших эффективных советов по маркетингу в Фейсбук, которые помогут вам запустить свою рекламу в правильном направлении в 2021 году.

8 советов по таргетингу для автомобильной рекламы в Фейсбук

Следуйте воронке

Модель воронки продаж предназначена не только для продаж. Фактически, каждая кампания, целенаправленно выравнивается по верхней, средней или нижней части воронки.

Трудно переоценить, насколько важно это согласование — не только для вашей рекламы, но и для всех аспектов вашего входящего маркетинга.

Прежде чем вы даже начнете создавать рекламу, решите, для какой области вашей воронки продаж она предназначена. Как эта кампания направит покупателя и поможет вам доказать рентабельность инвестиций?

Эти вопросы помогут вам выбрать, какие цели кампании, аудитории, форматы, места размещения и контент использовать.

Сопоставьте свой инвентарь с известными демографическими данными

Вы уже знаете все, что нужно знать о своем продукте, так почему бы не потратить некоторое время на изучение людей, которые его покупают?

Фейсбук наполнен инструментами таргетинга, которые позволяют охватить нужную аудиторию в нужное время.

Покажите нужные автомобили нужным людям в нужное время, и вы увидите значительный рост показателей релевантности, рейтинга кликов (CTR) и стоимости за клик (CPC).

Используйте свои данные CRM

Реклама в Фейсбук предназначена не только для привлечения новых клиентов в ваш магазин.

Недавние лиды и прошлые покупатели в вашей CRM с большей вероятностью откликнутся на сообщение вашего дилерского центра, чем незнакомые люди, поскольку они уже проявили к вам интерес!

Например, если вы пытаетесь продать новейший грузовик Ford на своем участке, подумайте о том, чтобы включить в свой таргетинг специальную аудиторию прошлых покупателей грузовиков Ford.

Отсюда вы можете создать специальную рекламную аудиторию на основе этих прошлых покупателей, чтобы расширить охват рекламы.

Добавьте сюда гипер-нацеливание.

В то время как вы включаете в свой таргетинг пользовательские и особые рекламные аудитории (см. Предыдущий совет), вы можете подумать о том, чтобы сделать еще один шаг, гипер-нацелив некоторые объявления на людей в более конкретных ситуациях.

Что, если, например, вы написали сообщение в блоге о лучших автомобилях для молодых родителей, а затем связали это сообщение в блоге с рекламой в Фейсбук, показываемой только новым родителям? Что, если бы вы сделали то же самое для владельцев собак?

Это отличные способы достичь более высокого показателя релевантности ваших объявлений , что, в свою очередь, снизит вашу цену за клик и принесет больше кликов с меньшими затратами.

Конечно, у вашей маркетинговой команды дилерского центра, скорее всего, нет времени для написания гипер-специфических сообщений в блогах для каждой категории людей на вашем рынке, но не помешает начать с одной или двух из ваших известных ценных групп.

Предотвращайте ненужные клики.

Тот человек, который только что купил автомобиль в вашем представительстве на прошлой неделе, скорее всего, некоторое время не будет продаваться на рынке. Так зачем им видеть вашу рекламу? ( Ответ: нет! )

Исключите этого клиента (и им подобных), загрузив свои недавние списки продаж в офлайн-мероприятия Фейсбук. Отсюда вы можете исключить эту аудиторию из своей рекламы.

Это предотвратит оплату ненужных кликов и позволит вам сосредоточить свои деньги там, где они действительно важны.

У Фейсбук есть несколько отличных советов по адаптации вашей аудитории за счет исключения определенных критериев. Это не только снижает вашу цену за клик, но и снижает расходы на потраченные впустую клики и позволяет охватить больше людей, которые с большей вероятностью получат выгоду от вашей рекламы.

Обращайте внимание на свои места размещения

В Фейсбук таргетинг зависит не только от качеств человека, на которого нацелены; это также касается конкретной платформы, на которой человек увидит вашу рекламу.

Настройки рекламы по умолчанию будут запускать вашу рекламу в своей сети аудитории, в новостных лентах (настольных и мобильных), в Инстаграм и в Фейсбуке. Хотя Фейсбук рекомендует размещать вашу рекламу повсюду в своей экосистеме, цена за клик может варьироваться на 550%, так что действуйте с умом.

Каждая из этих платформ предлагает уникальные преимущества, и мы рекомендуем адаптировать каждое объявление к конкретной платформе, на которой оно будет отображаться.

Тестируйте странные вещи

В цифровом маркетинге важны идеи. Любая команда постоянно проводит сплит-тестирование кампаний Фейсбук, чтобы узнать, какая версия работает лучше.

Например, одна команда обнаружила, что использование кнопки с призывом к действию (CTA) в карусельной рекламе дает больше кликов, чем использование одной из встроенных кнопок CTA (таких как «Купить сейчас» или «Подробнее»).

Мы также обнаружили, что фотографии из автосалона привлекают гораздо больше внимания, чем стоковые изображения от производителя.

Но тестирование выходит за рамки самой рекламы. Фейсбук может видеть, что люди делают после того, как нажимают на ваше объявление. Фактически, целевые страницы также влияют на эффективность рекламы — поэтому проверьте их, чтобы увидеть, что работает лучше всего!

Настройте охват аудитории с помощью специальных аудиторий.

Таргетинг автомобильной рекламы в Фейсбук всегда должен быть преднамеренным, но иногда бывает сложно полагаться только на интересы или демографическую информацию. Вы же не хотите «утомлять» свою основную аудиторию, используя один и тот же таргетинг каждый месяц.

Фейсбук Адс предлагает специальные рекламные аудитории (SAA), чтобы помочь вашему представительству привлечь больше людей, которые могут взаимодействовать с вашей рекламой.

SAA очень похожи на похожие аудитории, которые нельзя использовать в специальной категории рекламы для кредита (которую теперь должны использовать все автодилеры).

Как и похожие аудитории, SAA могут быть основаны на посещаемости вашего веб-сайта или списках, которые вы загружаете.

А если вам понравилась наша статья, переходите и скорее подписывайтесь на Ютуб и мою страничку Инстаграм.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.