10 правил рекламы в Фейсбук

В этом руководстве мы расскажем вам о 10 наиболее важных законах о рекламе в Фейсбук. Это законы, которые определяют, как работает реклама, и общие точки зрения, которые вы должны учитывать при создании своих рекламных объявлений. Некоторые законы описывают немедленные действия, которые вы можете предпринять, другие — более общие. Все эти законы должны помочь вам улучшить общее впечатление от рекламы в Фейсбук.

10 правил рекламы в Фейсбук

Фейсбук наименее эффективен при прямых продажах

Если вы пришли на Фейсбук в поисках мгновенных продаж, то вы пришли не в то место. Фейсбук предоставляет компаниям возможность выйти на свой целевой рынок на протяжении всего маркетингового цикла. Хотя небольшой процент пользователей готов совершить покупку во время просмотра Фейсбук, гораздо больший процент пользователей собирается совершить покупку в будущем, если не сейчас.

К счастью, у вас есть возможность построить постоянные отношения со своим клиентом, и именно в этом Фейсбук наиболее полезен: построение отношений. Это платформа для построения постоянных отношений и «ремаркетинга» с вашими клиентами, как говорится в некоторых маркетинговых текстах Фейсбук. Понимание того, что эти пользователи не готовы к покупке, является ключом к успеху на платформе.

Увеличьте объем рекламы, ориентированной на меньшее количество людей

Часто в Google рекламодатели создают рекламу, нацеленную на каждого человека в одной стране, а затем тестируют две версии рекламы друг против друга. На Фейсбук эта модель ничего не даст, но будет стоить вам денег. Размещение общей рекламы, ориентированной на целую страну, без какого-либо дополнительного нацеливания, ничего не даст, кроме как получить много кликов и по большей части потратить много денег.

Дружите пользователей, прежде чем вы им будете продавать

Фейсбук – это маркетинг взаимоотношений, а не прямые продажи. Это означает, что важнее построить отношения с потенциальным или существующим клиентом, а не сразу закрывать сделку. Так как же этот закон проявляется на практике? Наиболее очевидная форма — через Фейсбук Адс для страниц и событий.

С помощью этих рекламных объявлений пользователи могут стать поклонниками или ответить на мероприятие прямо из объявления. В этот момент у вас есть возможность напрямую взаимодействовать с этим человеком и строить отношения. Если бы вы направили пользователя на свой веб-сайт, вам пришлось бы сразу же заставить его ввести форму или совершить покупку. Шансы заставить пользователя заполнить форму или немедленно совершить покупку намного меньше, чем заставить его стать поклонником страницы или ответить на мероприятие.

Помимо увеличения конверсии, теперь вы также можете напрямую обращаться к людям, если хотите. Например, если кто-то отвечает на мероприятие, но вы не знаете, кто они, вы можете отправить ему сообщение, приветствуя его на мероприятии и запрашивая дополнительную информацию.

Изучите свой рынок

В Google обувной магазин разработает рекламу, ориентированную на людей, «желающих купить обувь». Эти рекламодатели будут искать людей, которые небрежно ошибаются в написании слова при поиске чего-либо, чтобы превратить их в клиентов. Это отличная модель для создания разовых продаж, но, к сожалению, эти рекламодатели не всегда понимают свой рынок.

Устанавливайте рекламные бюджеты с учетом цели

«Поэкспериментировать» очень легко потратить много денег на рекламу. Мы не можем сказать сказать вам, сколько людей, бесцельно потратили тысячи долларов на рекламу, но не смогли указать на реальные цели, которых они достигли. Если вы устанавливаете бюджет кампании на уровне 20 долларов в день, вы должны знать, что вы хотели бы получить за эти деньги.

Следите за эффективностью рекламы и корректируйте ее соответственно

Теперь, когда вы определили свои цели, пришло время отслеживать, достигли ли вы их. На протяжении каждой рекламной кампании Фейсбук вы должны отслеживать, насколько хорошо работает реклама. На пути к достижению поставленных целей? Достигают ли ваши рекламные объявления приемлемого уровня кликов?

Фейсбук предоставляет рекламодателям ряд инструментов для мониторинга, включая их базовую область управления рекламой, а также загружаемые данные о каждой проводимой вами кампании. Если вы посетите область отчетов по рекламе, вы можете загрузить три типа отчетов, чтобы определить эффективность ваших кампаний и объявлений: эффективность рекламы, демографические данные респондентов, профили респондентов.

В первую очередь нужно отслеживать клики, рейтинг кликов (CTR), действия, коэффициент действий и цену за клик. Каждая из этих переменных будет отличаться в зависимости от типа кампании, которую вы проводите, но теоретически, чем более нацелено ваше объявление, тем выше должен быть рейтинг кликов. Кроме того, ваш рейтинг кликов со временем будет снижаться, поскольку вся целевая аудитория просматривает вашу рекламу и решает, хотят ли они отвечать.

Протестируйте страницы Фейсбук

В традиционной интернет-рекламе пользователей направляют на целевую страницу, с которой им предлагается ввести информацию в форму. Затем эта информация обычно используется для отправки маркетинговой литературы. В Фейсбук вы хотите строить отношения, но если отношения, которые вы строите, не приносят дохода, вы можете разнообразить свою рекламную стратегию, включив несколько целевых страниц.

Разделите тестовые объявления по демографическим группам

Один рекламодатель однажды сказал, что женщины, как правило, чаще реагируют на рекламу розового цвета. Хотя я сомневаюсь, что это одинаково для всех женщин, это может быть верно для значительной части из них. Единственный способ узнать, правда ли это, — провести сплит-тест разных объявлений в рамках этой конкретной демографической группы.

Разработайте креативную копию объявления

Честно говоря, это один из самых важных законов. Конверсия в первую очередь связана с двумя вещами: вашим рекламным текстом и целевой страницей. Если в вашей рекламе нет призыва к действию, есть большая вероятность, что пользователь не ответит. Объявления для страниц и мероприятий уже содержат призыв к действию, а обычная реклама — нет. Если вы предлагаете пользователю что-то для щелчка, вероятность того, что он щелкнет, увеличивается.

Лучший способ определить эффективный рекламный текст — взглянуть на существующие сайты в сети. Какие из них вы видите чаще всего? Даже если реклама кажется раздражающей, если вы постоянно ее видите, велика вероятность, что они что-то делают правильно.

Лучший способ улучшить вашу рекламу – это проводить исследования, а другие рекламодатели предоставляют вам много бесплатной информации. Хотя книги по копирайтингу могут помочь в написании эффективных заголовков, а также в том, как структурировать целевые страницы, лучшую информацию вы получите из других объявлений. Также проверьте полки для журналов в книжных магазинах и посмотрите, какие заголовки используются.

Не превышайте цель

Чем больше вы нацеливаетесь, тем больше вы можете начать оттачивать свой рекламный текст. Хотя усиление таргетинга может повысить рейтинг кликов, определение того, как наиболее эффективно нацелить под-сегменты вашей клиентской группы, может быть дорогостоящим как по времени, так и по деньгам. Хотя вам определенно следует воспользоваться функциями таргетинга, более важно, чтобы вы рассказали о своей компании, а затем наладили отношения.

Все в маркетинге – это баланс, и последнее, что вы хотите делать, — тратить все свое время на повышение релевантности рекламы, не взаимодействуя с пользователями, которые нажимают на рекламу. Потратьте время на отслеживание эффективности своих объявлений, но также убедитесь, что вы тратите время на общение со всеми людьми, которые реагируют на ваше объявление.

Улучшение рекламы – это то, что требует времени и терпения. В Фейсбук маркетинг – это отношения, а не немедленные продажи, поэтому учитывайте это в своих бюджетах и ​​рекламных планах. Реклама в Фейсбук все еще является относительно новым предложением, и маркетологи только начинают понимать, как использовать эту рекламу наиболее эффективно. С этими 10 исходными законами у всех маркетологов должна быть отличная отправная точка. А если вам понравилась статья, подписывайтесь скорей на Ютуб и мою страницу в Инстаграм. Там очень много полезного, а также обучение по таргетированной рекламе.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Привет! Рад что Вам интересен мой блог!

Если вы хотите больше узнать о таргетированной рекламе и продвижение бизнеса в интернете, подпишитесь на мой Инстаграм: https://www.instagram.com/instapushka.ru/

Там я обучаю маркетингу, даю бесплатные консультации и провожу мастер-классы. Если вам нужна настройка рекламы, напишите мне в директ.

Так же при подписке на мой Инстаграм вы получите пошаговый план по грамотной настройке таргета в Фейсбук/Инстаграм и 99 источников для поиска клиентов таргетологу.